étape 1 : Informations générales

1.1 - Environnement économique

1.2 - Contenu de l'offre et secteurs d'activité

LE CONTENU DE L'OFFRE

Indiquez les éléments qui composent l'offre de l'entreprise : solutions globales, produits, consommables, logiciels, services... Une solution globale implique la fourniture de produits et de services.

Offre n°1

Offre n°2

Offre n°3

Important, dans le cas ou les activités de production ou de développement sont nécessaires à la construction de l'offre, indiquez si ces dernières sont intégrées au sein de l'entreprise. Les activités de développement font référence à la conception de produits ou de logiciels.

Activités de production de produits, de consommables...

Activités de production de logiciels, progiciels, sites Internet...

Activités de développement de produits, de consommables...

Activités de développement de logiciels, progiciels, sites Internet...

VOS SOURCES DE REVENUS :

Indiquez les différentes sources de revenus à l'origine de votre chiffre d'affaires.

Source de revenus n°1

Source de revenus n°2

Source de revenus n°3

LE SECTEUR D'ACTIVITÉ DE L'ENTREPRISE

Indiquez le secteur d'activité de l'entreprise, ne considérez pas les secteurs d'activité des clients, par exemple, si l'entreprise développe des solutions logiciels pour des clients appartenant à différents secteurs d'activité, son secteur d'activité reste l'information. Toutefois, si elle intervient dans plusieurs secteurs d'activité, vous pouvez les indiquer.

Secteur n°1

Secteur n°2

Secteur n°3

1.3 - Zones géographiques

1.4 - Segmentation des produits et des services

1.5 - Segmentation des clients

1.6 - Besoins de financement, équipe

VOTRE BUSINESS
Indiquez le ou les types d'activité de votre entreprise (maximum 2) en fonction du profil de vos clients : B2B quand ceux-ci sont des professionnels, B2C quand vos clients directs sont des consommateurs, B2B2C quand vos clients sont des professionnels et les utilisateurs des consommateurs et B2C2C quand votre activité consiste à mettre des consommateurs en relation via, par exemple, des plateformes Internet.

B2B B2C B2B2C B2C2C


Vous avez indiqué que votre entreprise a plusieurs types d'activité, parmi ces activités cochez la case ou les cases de celles qui sont prioritaires pour la réussite de votre entreprise.
B2B B2C B2B2C B2C2C

Vous n'avez pas sélectionné votre type de business !!!
Vous devez vous limiter à deux types de business !!!

LES ACTEURS DU MARCHÉ
Nous cherchons à identifier les acteurs du marché qui ont un impact plus ou moins important sur le contenu de votre offre et sa commercialisation. Indiquez, dans la liste ci-dessous, quels sont les acteurs importants pour le succès de votre entreprise, ils peuvent être : « prioritaires », « secondaires » ou « sans impact » en fonction de leur niveau d’importance. Nous rappelons ci-dessous la définition de certains de ces acteurs pour éviter toute ambiguïté.
Les clients : Vous devez cocher la case "clients" si votre marché est de type B2B, B2B2C ou B2C2C. Dans le cas d'un marché de type B2C2C, vous devez considérer que vous avez, à la fois, des clients et des consommateurs, les clients étant ceux qui proposent leurs produits ou leurs services.
Les consommateurs : Vous devez cocher la case "consommateurs" si votre marché est de type B2C ou B2C2C. Si votre marché est de type B2B2C vous pouvez cochez cette case si les consommateurs ont un impact sur votre offre ou sa commercialisation.
les utilisateurs finaux : Dans un marché de type B2B, ce sont les entreprises qui vont utiliser vos produits ou faire appel à vos services sans être les acheteurs, ce sont les clients de vos clients. les distributeurs : Ils font le lien entre vous et vos clients, ne considérez pas les points de vente aux consommateurs comme des distributeurs mais des clients. les prescripteurs : Ce sont tous les organismes ou sociétés qui vont faire des recommandations contraignantes sur le contenu de l'offre sans être les acheteurs. les partenaires commerciaux : Ce sont des entreprises, qui ne sont pas des distributeurs, qui ont accès à vos clients ou prospects et qui sont susceptibles de leur proposer votre offre.

	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact
	Prioritaires	Secondaires	Sans impact

TYPE D'ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE
Indiquez le type d'environnement économique de l'entreprise : marché de niche, marché de segmentation, marché de masse ou marché de proximité. Ci-dessous la définition des différents environnements économiques : - Marché de niche : il se caractérise par une offre très spécifique qui s’adresse à une clientèle bien particulière. L’offre, dans sa version actuelle, ne permet pas d’adresser d’autres profils de clients. - Marché de segmentation : il se caractérise par des produits ou des services qui s’adressent à plusieurs profils de clients mais qui nécessitent des adaptations en fonction de ces profils. L’offre de l'entreprise couvre plusieurs segments de marché. Si l'entreprise ne couvre qu'un seul segment vous devez indiquer si celui-ci est une niche ou un marché de masse et ne pas cocher la case "Marché de segmentation". - Marché de masse : Il se caractérise par des produits ou des services qui cherchent à satisfaire le plus grand nombre de clients sans privilégier de profils de clients particuliers. Les produits ou les services couvrent les principales attentes des clients. - Marché de proximité : il se caractérise par une activité limitée géographiquement qui s’appuie sur une relation directe avec les clients. L’expansion géographique passe par la duplication du modèle sur une autre zone sans pouvoir passer par des réseaux de distribution.

Marché de niche	Marché de segmentation	Marché de masse	Marché de proximité

ZONES GÉOGRAPHIQUES PRIORITAIRES
Cette section et les deux suivantes sont très importantes pour comprendre la place de l'entreprise sur son marché et évaluer son potentiel de croissance à court, moyen et long terme. Ces informations vous permettront d'avoir un échange constructif avec le cédant et d'imaginer votre contribution future à la croissance de l'entreprise.
Indiquez la zone géographique couverte par l'entreprise. Dans l'étape "Organisation du marché", les tailles des marchés de l'entreprise (marché accessible, marché cible, marché total) devront être calculées sur cette même zone géographique. Nous avons segmenté les zones géographiques autour de deux axes : le type d'environnement économique, urbain, rural et touristique et le type de zones géographiques, Régions, France, Europe, International.
Si votre zone géographique se limite à une ou plusieurs régions françaises vous devez sélectionner la colonne "Régions". Si votre offre couvre tous les types d'environnement vous devez sélectionner la ligne "Tout type d'environnement".

		Régions	France	Europe	International
	Environnement urbain
	Environnement rural
	Environnement touristique
	Tout type d'environnement

Potentiel d'expansion géographique
Pour un repreneur, l'attractivité d'une entreprise est fortement liée au son potentiel de croissance, en fonction de votre zone géographique initiale, indiquez vos zones d'expansion à moyen terme. Par exemple, si la zone géographique de l'entreprise est la France et si votre offre est compatible avec des zones plus larges, vous pouvez alors cocher les zones Europe et/ou internationale comme des zones potentielles d'expansion géographique. Si l'activité de l'entreprise est de type commerce de proximité et si elle n'est pas spécifique à son lieu d'implantation, vous pouvez toujours envisager une expansion géographique par l'ouverture de nouveaux commerces de proximité sur d'autres zones géographiques.

	Aucune	France	Europe	International

étape 1 : Informations générales

VOTRE BUSINESS

LES ACTEURS DU MARCHÉ

TYPE D'ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE

LE CONTENU DE L'OFFRE

VOS SOURCES DE REVENUS :

LE SECTEUR D'ACTIVITÉ DE L'ENTREPRISE

ZONES GÉOGRAPHIQUES PRIORITAIRES

Potentiel d'expansion géographique

LIMITATIONS A L'EXPANSION GÉOGRAPHIQUE

BESOINS DE FINANCEMENT (K€)

STRUCTURE DE L'ÉQUIPE

LIMITATIONS A L'EXPANSION GÉOGRAPHIQUE
Si vous n'avez pas identifié de potentiel d'expansion géographique indiquez "non" pour tous les freins potentiels. Sinon, indiquez les freins susceptibles de limiter l'expansion géographique de l'entreprise au-delà de votre zone géographique initiale. Si le frein est très important cochez la case "frein important".
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important
	Oui	Non	frein important

BESOINS DE FINANCEMENT (K€)
Indiquez les besoins de financement de l'entreprise (en K€) à court et moyen terme liés aux activités de développement technique, de ventes, de services, de marketing et de production.

Ingénierie	Ventes	Services	Marketing	Production

STRUCTURE DE L'ÉQUIPE
Indiquez le nombre de personnes (hors stagiaires) impliquées dans les activités de développement, ventes, services, marketing et production. Si certaines activités ne concernent pas celles de l'entreprise, notez zéro dans les cases correspondantes. Si une même personne intervient dans plusieurs activités de l'entreprise vous devez répartir sa charge de travail sur les différentes activités la somme devant être égale à 1.

Ingénierie	Ventes	Services	Marketing	Production