étape 3 : organisation marché

PRIX DE VENTE

Pour ne pas augmenter le nombre d'informations à fournir, nous avons limité votre portfolio à trois offres différentes comme par exemple trois produits différents ou un produit, un service et un consommable. Veuillez indiquer les prix de vente des différentes offres.

TAILLE DE VOTRE MARCHÉ

Important : Prenez le temps de lire attentivement les définitions des différents éléments qui permettent de calculer la taille de vos marchés sans la sous-évaluer ou la sur-évaluer. Pour chaque segment de marché, sa taille est calculée en multipliant le nombre de clients (potentiels, accessibles, facturés) par le nombre d'achats et le prix de ventes des produits, des services et/ou des consommables. Nous vous invitons à vérifier les tailles de marché ainsi obtenues avant de valider vos résultats.

Pour chaque segment de clients, indiquez le nombre de clients potentiels, acessibles et déjà facturés. Indiquez aussi les prix de vente et le nombre annuel d'achats effectué en moyenne par chaque client.

- Nombre de clients potentiels : Pour chaque segment de clients, le nombre de clients potentiels, sur votre zone géographique prioritaire, est égal à l'ensemble des clients potentiels qui constitue le réservoir de clients de ce segment.

- Nombre de clients accessibles : Pour chaque segment de clients, le nombre de clients accessibles, sur votre zone géographique prioritaire, est égal à la part du nombre de clients potentiels qui est accessible aujourd'hui en prenant en compte les facteurs limitants comme une offre incomplète, un manque de certification, ou une capacité de production limitée...

- Nombre de clients facturés : Pour chaque segment de clients, c'est le nombre de clients que vous avez facturés pendant les 12 derniers mois.

- Nombre annuel d'achats : Il est calculé en multipliant la fréquence d'achat d'un client potentiel par son panier moyen. La fréquence d'achat peut être supérieure ou inférieure à 1 en fonction de votre secteur d'activité. Si un client achète votre offre une fois tous les dix ans, la fréquence d'achat est alors égale à 0.1, s'il achète votre offre une fois par mois, la fréquence d'achat est alors égale à 12. Le panier moyen correspond au nombre moyen de produits, de services ou de consommables acheté par un client lors de chaque acte d'achat.

ÉVALUATION DES TAILLES DE MARCHÉ

Nous vous proposons ci-dessous un calcul de vos tailles de marché en temps réel pour que vous puissiez vérifier qu'elles correspondent bien à vos estimations avant la validation des données, dans le cas contraire vous pouvez modifier les données que vous avez renseignées.

Attention : par souci de cohérence, le calcul de la taille du marché accessible ne prend en compte que les segments de marché ciblés par l'entreprise.

CALCUL DE VOTRE MARCHÉ ACCESSIBLE

Vous faites appels à des investisseurs pour vous aider à développer votre startup, indiquez les éléments qui limitent actuellement la taille de votre marché accessible.

FACILITÉ D'ACCÈS À L'OFFRE

Indiquez les éléments susceptibles de faciliter les conditions d'accès à cette offre pour vos clients. Notez si ces éléments sont perçus par les clients.

ENVIRONNEMENT COMMERCIAL

Indiquez les impacts directs ou indirects des différents acteurs du marché sur la vente de votre offre.

BESOINS CONNEXES DE VOS CLIENTS

Vos clients ont des besoins complémentaires ou concurrentiels aux besoins couverts par votre offre, indiquez ces besoins, les clients concernés et leur couverture par les concurrents.