étape 1 : informations générales

LES ACTEURS DU MARCHÉ

Nous cherchons à identifier les acteurs du marché qui ont un impact plus ou moins important sur le contenu de votre offre et sa commercialisation. Indiquez, dans la liste ci-dessous, quels sont les acteurs importants pour le succès de votre entreprise, ils peuvent être : « prioritaires », « secondaires » ou « sans impact » en fonction de leur niveau d’importance. Nous rappelons ci-dessous la définition de certains de ces acteurs pour éviter toute ambiguïté.

Les clients : Vous devez cocher la case "clients" si votre marché est de type B2B, B2B2C ou B2C2C. Dans le cas d'un marché de type B2C2C, vous devez considérer que vous avez, à la fois, des clients et des consommateurs, les clients étant ceux qui proposent leurs produits ou leurs services.

Les consommateurs : Vous devez cocher la case "consommateurs" si votre marché est de type B2C ou B2C2C. Si votre marché est de type B2B2C vous pouvez cochez cette case si les consommateurs ont un impact sur votre offre ou sa commercialisation.

les utilisateurs finaux : Dans un marché de type B2B, ce sont les entreprises qui vont utiliser vos produits ou faire appel à vos services sans être les acheteurs, ce sont les clients de vos clients.

les prescripteurs : Ce sont tous les organismes ou sociétés qui vont faire des recommandations contraignantes sur le contenu de l'offre sans être les acheteurs.

les partenaires commerciaux : Ce sont des entreprises qui ont accès à vos clients ou prospects et qui sont susceptibles de promouvoir votre offre, comme par exemple les sociétés d'information des consommateurs sur Internet.

Pour terminer indiquez approximativement, dans la colonne de droite, le nombre d'acteurs du marché que vous avez rencontrés depuis le lancement de votre activité.

LE CONTENU DE VOTRE OFFRE :

Indiquez les éléments qui composent l'offre de l'entreprise : solutions globales, produits, consommables, logiciels, services... Une solution globale implique la fourniture de produits et de services.

Important, dans le cas ou les activités de production ou de développement sont nécessaires à la construction de votre offre, indiquez si ces dernières sont intégrées au sein de votre startup. Les activité de production font référence à la mise en oeuvre d'outils industriels de production. Les activités de développement font référence à la conception de produits ou de logiciels.

SEGMENTATION DE VOS CLIENTS

Vous avez plusieurs profils de clients, listez les profils qui constituent votre marché total à court, moyen et long terme. Vous pouvez ajouter un profil de clients en cliquant sur le bouton " + ".

Dans un deuxième temps, indiquez les types de marché associés aux différents profils de clients. Vous trouverez ci-dessous la définition des différents marchés.

Enfin, pour chacun de ces profils, indiquez s'il fait partie de votre marché cible, c'est à dire de vos clients prioritaires à court terme.

Marché de niche :vos clients ont des profils bien précis et des attentes très ciblées qui limitent leur nombre sans espoir de croissance à moyen et long terme avec votre offre actuelle comme par exemple le marché des équipements de pompiers en France.

Marché spécifique : vos clients ont des profils spécifiques et des attentes ciblées qui limitent leur nombre à court terme avec un potentiel de croissance limité à moyen et long terme qui passe par une adaptation significative de votre offre initiale comme par exemple le marché des outils de gestion pour le marché des ETI avec un potentiel d'expansion auprès des PME.

Marché préférentiel : vos clients ont des profils préférentiels qui limitent leur nombre avec un potentiel réel de croissance à moyen et long terme sans évolution significative de votre offre initiale comme par exemple le marché les entreprises qui utilisent le cloud pour stocker leurs données.

Marché de masse : les clients ont des profils potentiellement différents mais des attentes similaires sans exigences particulières, la taille du marché est largement suffisante pour permettre le développement de votre startup.

Critères de segmentation des clients

Sélectionnez parmi les critères de segmentation qui vous sont proposés ceux que vous avez utilisés.

Potentiel d'expansion géographique

l'attractivité d'une startup est fortement liée au son potentiel de croissance, en fonction de votre zone géographique initiale, indiquez vos zones d'expansion à moyen terme.

Par exemple, si la France constitue votre zone géographique initiale et si vous envisagez une expansion en Europe ou à l'international, vous pouvez alors cocher les cases correspondantes.

Si vous n'envisagez pas d'expansion géographique au delà de votre zone géographique initiale cochez la case "Aucune".

  Aucune

  France

  Europe

  International

LIMITATIONS A L'EXPANSION GÉOGRAPHIQUE

Indiquez les freins susceptibles de limiter votre expansion géographique au-delà de votre zone géographique initiale. Si le frein est très important cochez la case de droite "frein important".

Si vous n'evisagez pas d'expansion géographique au delà de votre zone initiale, les questions suivantes ne vous concernent pas, ne modifiez pas la présélection.

STRUCTURE DE VOTRE ÉQUIPE ET DATE DE CRÉATION

Indiquez le nombre de personnes (hors stagiaires) impliquées dans les activités de développement, ventes, services, marketing et production. Si certaines activités ne concernent pas votre startup, notez zéro dans les cases associées.

Si une même personne intervient dans plusieurs activités de l'entreprise vous devez répartir sa charge de travail sur les différentes activités la somme devant être égale à 1.