RÉSULTATS ÉVALUATION ""
Ce rapport vise à donner une image instantanée du potentiel de la startup dans son environnement économique. Nous cherchons à mesurer trois éléments clés :
- La couverture des principales attentes des investisseurs, comme par exemple le niveau d'innovation et son potentiel de croissance.
- La fiabilité des données collectées, c'est à dire la qualité des informations utilisées par la startup pour construire son projet.
- La durée de la fenêtre d'opportunité, c'est le temps dont dispose la startup pour mener à bien son projet avant les premières réactions des concurrents.
Ce rapport vise à donner une image instantanée du potentiel de votre startup dans son environnement économique et à identifier vos axes d’amélioration pour mieux répondre aux attentes des investisseurs. La qualité de votre projet doit s'appuyer, dès le départ, sur trois critères décisifs aux yeux des investisseurs :
- Le niveau d'innovation de votre offre, qui génère l'appétence des clients et facilite votre pénétration du marché.
- Une maîtrise du secteur d’activité par les manageurs, qui rassure les clients sur l'adéquation entre l'offre et leurs besoins.
- Votre potentiel de croissance, qui rassure les investisseurs sur leur capacité à percevoir un bon retour sur investissement.
La couverture de l'ensemble des critères investisseurs a vocation à s’améliorer au fur et à mesure de l'avancement du projet. Le développement de votre offre et la construction votre équipe évolueront avec votre connaissance de l'environnement économique.
C'est la responsabilité des manageurs d'améliorer le projet et de construire un plan d'actions focalisé sur la satisfaction les critères investisseurs qui sont aussi ceux qui permettent de satisfaire les attentes de vos clients.
Important : Wisize est un outil d'aide à la décision pour les investisseurs. il permet d'identifier et d'éclaicir les points qui pourraient limiter leur intérêt pour la startup. Wisize est un outil d'échange avec le startuper qui donne la possibilité d'approfondir la connaissance du dossier, la décision finale d'investissement restant bien évidemment de la responsabilité de l'investisseur. |
NOM DE LA STARTUP
MATURITÉ DE LA STARTUP SUR SON MARCHÉ
La maturité de la startup dans son environnement économique est mesuré à partir de douze critères regroupés autour de trois thèmes : l'attractivité de l'offre, du marché et de la startup.
Le graphe ci-dessous donne l'indice de maturité de la startup dans son environnement économique. Cette évaluation doit être interprétée en fonction du niveau d'avancement du projet, il est normal qu'elle soit faible lors de son démarrage. Pour une meilleure exploitation des graphes inclus dans ce rapport, une grille de lecture vous est proposée.
La maturité de votre startup dans son environnement économique est mesuré à partir de douze critères regroupés autour de trois thèmes : l'attractivité de l'offre, du marché et de la startup.
Le graphe ci-dessous donne votre indice de maturité dans votre environnement économique. Cette évaluation doit être interprétée en fonction du degré d'avancement de votre projet, il est normal que celle-ci soit faible lors de son démarrage. Pour une meilleure exploitation des graphse inclus dans ce rapport, une grille de lecture vous est proposée.
Note |
Évaluation |
Commentaires |
Note › 70 |
Excellente |
La startup présente une excellente maturité. Seul un critère d'évaluation ayant une note très faible pourrait l'invalider |
60 ‹ Note ‹ 70 |
Bonne |
La maturité de la startup est bonne mais peut encore être améliorée. Les axes d'amélioration sont donnés par les critères ayant les notes les plus faibles |
50 ‹ Note ‹ 60 |
Correcte |
La maturité de la startup est correcte mais pas clairement identifiée, la couverture de certains critères d'évaluation peut être optimisée |
40 ‹ Note ‹ 50 |
Faible |
La maturité de la startup est faible, elle doit encore travailler pour améliorer son projet |
30 ‹ Note ‹ 40 |
Insuffisante |
La maturité de la startup est insuffisante, beaucoup de réponses à des critères investisseurs ne sont pas satisfaisantes |
Note ‹ 30 |
Négative |
La maturité de la startup est négative, elle ne maîtrise pas son environnement économique |
Les graphes : "Attractivité de l'offre", "Attractivité du marché" et "Attractivité de la startup", proposent respectivement une mesure de la qualité de l'offre, du potentiel du marché et de la capacité de la startup à mener à bien son projet. Chaque thème est évalué à partir de quatre critères.
- L'attractivité de l'offre est mesurée en fonction de la puissance de l'innovation, de la couverture des attentes du marché, de la différenciation de l'offre et de la capacité de résistance au pouvoir de réaction des concurrents.
- L'attractivité du marché est calculée en fonction de sa taille et de son potentiel de croissance, de l'intérêt des acteurs du marché pour l'offre, de la facilité d'accès aux clients pour la startup et de la facilité d'accès à l'offre pour les clients.
- L'attractivité de la startup est évaluée en fonction de sa maîtrise de l'environnement économique, de l'expérience de son équipe de management, de sa couverture des activités clés et de l'avancement de son projet.
Les graphes : "Attractivité de l'offre", "Attractivité du marché" et "Attractivité de la startup", proposent respectivement une mesure de la qualité de votre offre, du potentiel de votre marché et de votre capacité à mener à bien votre projet.
- L'attractivité de votre offre est mesurée en fonction de son potentiel de différenciation et d'innovation, de sa couverture des attentes des clients prioritaires mais aussi du pouvoir de réaction des concurrents.
- L'attractivité du marché est calculée en fonction de sa taille et de son potentiel de croissance, de l'intérêt des acteurs du marché pour l'offre, de la facilité d'accès aux clients pour la startup et de la facilité d'accès à l'offre pour les clients.
- L'attractivité de votre startup est évaluée en fonction de votre maîtrise de l'environnement économique, de l'expérience de votre équipe de management, de votre couverture des activités clés et de l'avancement de votre projet.
Le graphe "Couverture des critères investisseurs" présente les notes d'évaluation de la startup pour les douze critères investisseurs. Chaque critère peut représenter une opportunité, une menace, une force ou une faiblesse pour la startup, une grille de lecture est proposée pour une meilleure interprétation des notes.
Le graphe "Couverture des critères investisseurs" présente vos notes d'évaluation pour les douze critères d'évaluation. Chaque critère peut représenter une opportunité, une menace, une force ou une faiblesse pour votre startup, une grille de lecture est proposée pour une meilleure interprétation des notes. Ces critères ont été déterminés suite à une étude menée par FIVALYS, auprès de 43 réseaux de business angels français, afin d'identifier les critères de sélection les plus importants à leurs yeux. Nous retrouvons, en outre, trois critères qui constituent le socle de votre projet : la différenciation de l'offre, le potentiel de croissance et la maîtrise de l'environnement économique. Un des objectifs de ce rapport est de vous aider à améliorer votre couverture de l'ensemble des critères de sélection des investisseurs en identifiant de façon précise vos axes de montée en compétence.
Commentaires sur la maturité de la startup
Comme l'indique la grille de lecture, le potentiel de la startup est mauvais, sa capacité à trouver des investisseurs pour financer son projet est vraiment très limitée. Elle a une couverture insuffisante de plusieurs critères importants pour la réussite de son projet.
La puissance de l'innovation de la startup constitue une vraie faiblesse. Elle peut limiter son potentiel de croissance et la conversion des clients à son offre.
La protection de l'offre contre la concurrence est bonne sans forcément s'appuyer sur des brevets ce qui pourrait faciliter l'émergence de concurrents à court et moyen terme. Nous pouvons imaginer que si la solution proposée par la startup s'impose sur le marché, des entreprises déjà présentes sur ce marché pourraient proposer des solutions alternatives en s'appuyant sur leurs clients actuels.
Le potentiel de croissance constitue une vraie faiblesse pour la startup. Le potentiel de croissance limité peut s'expliquer par une taille de marché trop petite ou la difficulté pour la startup de profiter pleinement de son marché.
Commentaires sur la maturité de votre startup
Comme l'indique la grille de lecture, le potentiel de votre startup est mauvais, votre capacité à trouver des investisseurs pour financer votre projet est vraiment très limitée. Vous avez une couverture insuffisante de plusieurs critères importants pour la réussite de votre projet.
La puissance de l'innovation de votre startup constitue une vraie faiblesse. Elle peut limiter votre potentiel de croissance et la conversion des clients à votre offre.
La protection de votre offre contre la concurrence est bonne sans forcément s'appuyer sur des brevets ce qui pourrait faciliter l'émergence de concurrents à court et moyen terme. Nous pouvons imaginer que si la solution proposée par votre startup s'impose sur le marché, des entreprises déjà présentes sur ce marché pourraient proposer des solutions alternatives en s'appuyant sur leurs clients actuels.
Le potentiel de croissance constitue une vraie faiblesse pour votre startup. Il est difficile d'envisager une croissance à court ou moyen terme qui pourrait générer un retour sur investissement satisfaisant pour les investisseurs.
Indice d'opportunité
L’indice d'opportunité mesure l'opportunité que peut représenter une startup pour des investisseurs sans considérer le risque associé à la non maturité de son project. Il est calculé à partir de quatre des douze critères : la puissance de l’innovation, sa protection contre à la concurrence, son potentiel de croissance et l’intérêt du marché pour l’offre.
Indice d'opportunité
L’indice d'opportunité mesure l'opportunité que peut représenter votre startup pour des investisseurs sans considérer le risque associé à la non maturité de votre project. Il est calculé à partir de quatre des douze critères : la puissance de l’innovation, sa protection contre à la concurrence, son potentiel de croissance et l’intérêt du marché pour l’offre.
La matrice ci-dessous présente l'indice d'opportunité vs l'indice de maturité de la startup, cette dernière est attractive quand elle se situe dans le cadrant en haut à droite. Le cadran en haut à gauche indique que la startup présente une opportunité avec un projet en cours de construction. Un indice de maturité faible indique un niveau de risque élevé pour les investisseurs. L’indice de maturité est calculé à partir de la mesure de maturité de la startup pondérée par la distribution statisque de toutes les mesures de maturité des startups qui ont réalisée leur évaluation Wisize.
La matrice ci-dessous présente l'indice d'opportunité vs l'indice de maturité de votre startup, votre projet est attractif quand il se situe dans le cadrant en haut à droite. Le cadran en haut à gauche indique que votre startup présente une opportunité avec un projet en cours de construction. Un indice de maturité faible indique un niveau de risque élevé pour les investisseurs. L’indice de maturité est calculé à partir de la mesure de maturité de votre startup pondérée par la distribution statisque de toutes les mesures de maturité des startups qui ont réalisée leur évaluation Wisize.
Indice de confiance associé à la maturité de la startup
L'indice de confiance a pour but d'estimer la qualité et la fiabilité des informations utilisées pour la construction du projet, nous avons été attentifs à identifier les informations qui ont été validées par les acteurs du marché.
Indice de confiance associé à la maturité de votre projet
L'indice de confiance est mesuré à partir de votre maîtrise du secteur d'activité, de la pertinence des sources d'informations et de votre connaissance des acteurs du marché et des offres de vos concurrents.
Le graphe ci-dessous décompose l'indice de confiance autour des six éléments qui le composent, la validation par les clients : des attentes du marché, des axes de différenciation de l'offre, des moteurs et des freins du marché, des données utilisées pour évaluer les tailles de marché, de la facilité de compréhension et d'accès à l'offre.
Commentaires sur l'indice de confiance du potentiel de la startup
- La maîtrise des moteurs et des freins du marché est faible, le niveau de validation des informations par les clients est insuffisant.
- La connaissance de l'offre de la concurrence est un point faible, elle montre une maîtrise limitée des offres des concurrents.
- La connaissance des acteurs du marché est insuffisante, elle risque de freiner sa pénétration du marché.
- Les informations utilisées pour déterminer la taille du marché sont trop générales, elles peuvent créer le doute chez les investisseurs sur le potentiel du marché.
- La startup a une connaissance insuffisante des besoins des acteurs du marché, le risque de construire une offre qui ne répond pas à leurs attentes est important.
- Les acteurs du marché n'ont pas validé les informations concernant la rapidité d'accès à l'offre et la facilité de compréhension de celle-ci par les clients. Cette situation représente une faiblesse pour construire les bons argumentaires commerciaux et faciliter la pénétration du marché.
Commentaires sur l'indice de confiance de votre potentiel
- Votre maîtrise des moteurs et des freins du marché est faible, le niveau de validation des informations par les clients est insuffisant.
- Votre connaissance de la concurrence est un point faible, elle montre un manque de maîtrise des offres de vos concurrents.
- Votre connaissance des acteurs du marché est insuffisante, elle risque de freiner votre pénétration du marché.
- Les informations utilisées pour déterminer la taille de votre marché sont trop générales, elles peuvent créer le doute chez les investisseurs sur le potentiel de votre marché.
- Vous avez une connaissance des besoins des acteurs du marché qui reste insuffisante, le risque de construire une offre qui ne répond pas à leurs attentes est important.
- Les acteurs du marché n'ont pas validé vos informations sur la rapidité d'accès à l'offre et la facilité de compréhension de celle-ci par les clients, ça représente un handicap certain pour construire les bons argumentaires commerciaux et accélérer votre pénétration du marché, les commentaires des investisseurs seront négatifs.
Durée de la fenêtre d'opportunité
La durée de la fenêtre d'opportunité est évaluée sur une échelle de 5 niveaux : Critique, Limitée, Acceptable, Correcte et Optimale. Cette évaluation prend en compte une série d'informations comme les besoins couverts, la technologie utilisée, son niveau de protection, les délais de développement, la présence de concurrents, l'avancement du projet...
Durée de la fenêtre d'opportunité |
CRITIQUE |
INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA STARTUP
Dans cette partie, nous fournissons des informations complémentaires sur la startup et son environnement économique.
Positionnement de la startup sur son marché
Niveau de protection de l'innovation |
Aucun |
Contenu de l'offre
Offre 1 |
|
Offre 2 |
|
Offre 3 |
Secteurs d'activité
Secteur 1 |
Aucun |
Secteur 2 |
Aucun |
Secteur 3 |
Aucun |
Sources de revenus
Sources de revenus 1 |
|
Sources de revenus 2 |
|
Sources de revenus 3 |
Profils des concurrents
Concurrents directs |
Non |
Concurrents indirects |
Non |
Concurrents potentiels |
Non |
Taille du marché
Remarque : La capacité de la startup à profiter de son potentiel de croissance prend en compte les éléments intrinsèques à la startup ou ceux liés à l'environnement économique qui limitent son accès à la croissance.
Taille marché en M€ |
Nombre de clients |
|
Marché accessible |
0,000 M€ |
0 |
Marché cible |
0 M€ |
0 |
Marché total |
0 M€ |
0 |
Capacité de la startup à profiter |
100 % |
|
Prix de vente
Prix de vente offre n°1 |
0 € |
Prix de vente offre n°2 |
0 € |
Prix de vente offre n°3 |
0 € |
Zone géographique
Zone initiale |
|
Zone d'expansion |
Aucune |
Frein à l'expansion |
0 % |
Département |
Non renseigné |
Alerte ! Potentiel d'expansion géographique |
La startup peut expérer une croissance de son marché hors de France mais elle n'a indiqué aucun frein à cette croissance comme par exemple la présence de nouveaux concurrents ou le besoin de certifications complémentaires... |
Profils des clients
Premiers clients de l'entreprise
Clients impliqués dans le développement de l'offre |
Non |
Nombre de clients facturés |
0 |
Alerte ! Premiers clients facturés |
La startup n'a toujours pas facturé les premiers clients représentatifs de leur marché cible |
Structure de l'équipe (hors stagiaires)
Ressources développement |
0 |
Ressources ventes |
0 |
Ressources services |
0 |
Ressources marketing |
0 |
Ressources production |
0 |
RESSOURCES TOTALES |
0 |
ANNEXE 3 - LISTE DES RÉPONSES STARTUP
AXES DE DIFFÉRENCIATION DE L'OFFRE
BESOINS ET INNOVATION | ||
| Oui | Non | Existe-t-il des offres équivalentes à la vôtre qui répondent aux besoins de vos clients ? |
| Oui | Non | Existe-t-il des offres alternatives à la vôtre qui répondent aux besoins de vos clients ? |
| Oui | Non | Existe-t-il des offres qui répondent partiellement aux besoins de vos clients ? |
| Oui | Non | Votre offre couvre-t-elle un besoin existant ? |
| Oui | Non | Votre offre couvre-t-elle un besoin en attente sans solution ? |
| Oui | Non | Votre offre est-elle une solution à un besoin latent, dans l’air du temps ? |
| Oui | Non | Votre offre répond-elle à un nouveau besoin non encore exprimé par les clients ? |
| Oui | Non | Êtes-vous à l’origine de ce nouveau besoin des clients ? |
| Oui | Non | Y-a-t-il des entreprises qui pourraient proposer d'autres solutions ? |
| Oui | Non | Y-a-t-il des entreprises qui travaillent sur d'autres solutions ? |
CADRE DE L'INNOVATION | ||
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | Nouvelle façon d'accéder à l'offre pour les clients |
| Oui | Non | Nouveau modèle économique |
| Oui | Non | Recyclage des produits et/ou des consommables |
| Oui | Non | Nouvelle gestion des retours clients |
| Oui | Non | Nouvelle façon de configurer l'offre pour les clients |
| Oui | Non | Nouveau mode de paiement pour les clients |
| Oui | Non | Nouveau mode de livraison |
| Oui | Non | Nouvelles conditions de remboursement des clients |
INNOVATION ET TECHNOLOGIE | ||
| Oui | Non | La technologie est-elle un élément clé de votre innovation ? |
| Oui | Non | Votre innovation s'appuie-t-elle sur une technologie déjà utilisée par vos concurrents ? |
| Oui | Non | Votre technologie est-elle déjà utilisée sur un autre marché mais pas dans le vôtre ? |
| Oui | Non | Avez-vous développé une nouvelle technologie unique sur votre marché pour construire votre offre ? |
| Oui | Non | La totalité ou une partie de la technologie que vous utilisez appartient-elle à un partenaire ? |
| Oui | Non | Avez-vous l’exclusivité de la technologie de votre partenaire pour votre marché ? |
| Oui | Non | Votre innovation est-elle brevetable ? |
| Oui | Non | Avez-vous déposé un ou plusieurs brevets pour protéger votre innovation ? |
| Oui | Non | Un ou plusieurs brevets sont-ils publiés ? |
| Oui | Non | Pouvez-vous assurer la confidentialité de votre technologie ? |
| Oui | Non | Votre innovation s'adresse-t-elle à de nouveaux clients, non ciblés par vos concurrents actuels ou potentiels ? |
| Oui | Non | Votre innovation s'adresse-t-elle à des clients déjà ciblés par vos concurrents actuels ou potentiels ? |
| Oui | Non | De nouvelles technologies peuvent-elles apparaître sur le marché ? |
| Oui | Non | Pour vos concurrents, le délai de développement d'une solution équivalente est supérieur à 1 an ? |
| Oui | Non | Pour vos concurrents, le délai de développement d'une solution équivalente est supérieur à 3 ans ? |
POTENTIEL DE REACTION DES CONCURRENTS | ||
| Oui | Non | Collaboration étroite de vos concurrents avec vos fournisseurs clés ? |
| Oui | Non | Vos concurrents vendent d'autres produits ou services importants à vos clients ? |
| Oui | Non | Vos principaux concurrents ont une large base de clients ? |
| Oui | Non | La capacité financière de certains de vos principaux concurrents est supérieure à la votre ? |
| Oui | Non | Accès des concurrents à des technologies équivalentes à la votre ? |
| Oui | Non | Vos concurrents peuvent-ils modifier leurs sources de revenus ? |
| Oui | Non | Contrôle des réseaux de distribution par les concurrents ? |
| Oui | Non | La puissance commerciale de vos concurrents est plus forte que la votre ? |
| Oui | Non | L'investissement initial associé à l'offre de vos concurrents est plus faible que pour votre offre ? |
| Oui | Non | Les coûts de fonctionnement liés à l'offre de vos concurrents sont plus faibles que pour votre offre ? |
| Oui | Non | Présence de concurrents directs |
| Oui | Non | Présence de concurrents indirects |
| Oui | Non | Présence de concurrents potentiels |
| Oui | Non | Contrôle des acteurs du marché par les concurrents ? |
| Oui | Non | Capacité des concurrents à baisser leurs prix de vente ? |
COUVERTURE DES ATTENTES DU MARCHÉ | |||||
| Votre offre | Votre solution | Votre solution | Votre solution | Votre solution | |
| ne couvre pas | est en cours | est non validée | est acceptée | est très appréciée | |
| cette attente | de développement | par vos clients | par vos clients | de vos clients | |
| Couverture attente_1 | |||||
| Couverture attente_2 | |||||
| Couverture attente_3 | |||||
| Couverture attente_4 | |||||
| Couverture attente_5 | |||||
| Couverture attente_6 | |||||
| Couverture attente_7 | |||||
| Couverture attente_8 | |||||
| Couverture attente_9 | |||||
| Couverture attente_10 | |||||
POSITIONNEMENT CONCURRENT N°1 | ||||||
| Pas de prise en | Solution non | Solution en cours | Solution validée | Solution appréciée | Information | |
| compte de | accepté par | de validation par | par les acteurs | par les acteurs | validée par | |
| cette attente | le marché | le marché | du marché | du marché | le marché | |
| Differenciation_1 | ||||||
| Differenciation_2 | ||||||
| Differenciation_3 | ||||||
| Differenciation_4 | ||||||
| Differenciation_5 | ||||||
| Differenciation_6 | ||||||
| Differenciation_7 | ||||||
| Differenciation_8 | ||||||
| Differenciation_9 | ||||||
| Differenciation_10 | ||||||
POSITIONNEMENT CONCURRENT N°2 | ||||||
| Pas de prise en | Solution non | Solution en cours | Solution validée | Solution appréciée | Information | |
| compte de | accepté par | de validation par | par les acteurs | par les acteurs | validée par | |
| cette attente | le marché | le marché | du marché | du marché | le marché | |
| Differenciation_1 | ||||||
| Differenciation_2 | ||||||
| Differenciation_3 | ||||||
| Differenciation_4 | ||||||
| Differenciation_5 | ||||||
| Differenciation_6 | ||||||
| Differenciation_7 | ||||||
| Differenciation_8 | ||||||
| Differenciation_9 | ||||||
| Differenciation_10 | ||||||
ORGANISATION DU MARCHÉ
ORIGINES DES INFORMATIONS | ||
| Oui | Non | Etude de marché globale sur votre secteur d'activité |
| Oui | Non | Etude de marché spécialisée |
| Oui | Non | Chiffres d'affaires consolidés des concurrents sur des offres équivalentes |
| Oui | Non | Données statistiques officielles (INSEE...) |
| Oui | Non | Données sur un marché similaire à l'étranger |
| Oui | Non | Pourcentage d'un marché plus global |
| Oui | Non | Estimation réalisée par un cabinet conseil spécialisé |
| Oui | Non | Données validées lors d’une activité précédente |
CALCUL DU MARCHÉ ACCESSIBLE | ||
| Oui | Non | Ressources techniques réduites pour gérer plus de projets de développement |
| Oui | Non | Durée de développement de nouvelles fonctionnalités incompressible |
| Oui | Non | Manque de maîtrise des technologies pour proposer une offre complète |
| Oui | Non | Manque de certifications pour couvrir l’ensemble du marché cible |
| Oui | Non | Capacité limitée de l'outil industriel |
| Oui | Non | Certifications impossibles à obtenir pour couvrir tout le marché cible |
| Oui | Non | Manque de partenaire pour augmenter le niveau actuel de production |
| Oui | Non | Équipe commerciale trop faible pour couvrir l'ensemble des clients |
| Oui | Non | Manque d'outils commerciaux et marketing |
| Oui | Non | Manque de partenaires pour la commercialisation de l'offre |
| Oui | Non | Équipe de production trop faible pour augmenter la production |
| Oui | Non | Offre non concurrentielle pour couvrir l’ensemble du marché |
| Oui | Non | Délais d’industrialisation incompressibles |
| Oui | Non | Coûts de production trop élevés par rapport aux prix de vente du marché |
| Oui | Non | Coûts intrinsèques de l'offre trop élevés |
| Oui | Non | |
BESOINS COMPLÉMENTAIRES | ||
| Oui | Non | Services ou produits complémentaires aux votres |
| Oui | Non | Services ou produits dans la même gamme de prix que les vôtres |
| Oui | Non | Création d'une gamme autour des services ou produits existants |
| Oui | Non | Services ou produits à plus forte valeur-ajoutée |
| Oui | Non | Services ou produits permattant d'élargir la base clients |
| Oui | Non | Présence de nouveaux concurrents |
| Oui | Non | Besoin de technologies non maîtrisées par votre startup |
| Oui | Non | Mode de distribution différent du vôtre |
| Oui | Non | Prix des services ou produits très différents des vôtres |
| Oui | Non | Échelle de production différente de la vôtre |
COMPORTEMENTS D'ACHAT DES CLIENTS | |
| Clients qui achètent des offres premium innovantes | |
| Clients prêts à payer un prix élevé pour une offre de qualité | |
| Clients prêts à payer le juste prix pour une offre de qualité | |
| Clients qui achètent des produits standards validés par le marché | |
| Clients qui achètent des produits standards à des prix abordables | |
| Clients qui achètent des offres d’entrée de gamme | |
| Clients qui achètent exclusivement des offres promotionnelles | |
FACILITÉ D'ACCÈS À L'OFFRE POUR LES CLIENTS | |||||
| Validé par les clients | |||||
| Simplicité des achats sur Internet | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Facilité de paiement pour les clients | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Possibilité de configuration de l’offre sur internet | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Nombre suffisant de points de vente | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Flexibilité des dates de livraison ou d'intervention | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Simplicité d’échange d'un produit pour les clients | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Facilité de modification des commandes pour les clients | Oui | Neutre | Non | N/A | |
FACILITÉ DE COMPRÉHENSION L'OFFRE PAR LES CLIENTS | |||||
| Validé par les clients | |||||
| Simplicité d’accès à l’information sur l’offre via internet | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Facilité de compréhension de l'information sur les produits et services | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Valeur ajoutée de l’offre facilement perceptible par les clients | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Pas de connaissances spécifiques des clients pour choisir l’offre | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Facilité de choisir entre les différents offres disponibles pour les clients | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Pas de connaissances spécifiques des clients pour installer le produit | Oui | Neutre | Non | N/A | |
| Pas de connaissances spécifiques des clients pour utiliser le produit | Oui | Neutre | Non | N/A | |
MOTEURS À L'ACCEPTATION DE L'OFFRE | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
FREINS À L'ACCEPTATION DE L'OFFRE | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
| Validation des clients | ||
VECTEURS DE VENTE | |||
| Startup | Concurrent 1 | Concurrent 2 | |
Ventes directes sur Internet |
|||
Ventes directes en magasins |
|||
Ventes directes chez les clients |
|||
Ventes directes lors d'évènements publics ou professionnels |
|||
Ventes via des sites Internet appartenant à des tiers |
|||
Ventes via des points de vente appartenant à des tiers |
|||
Ventes via des distributeurs spécialisés |
|||
Ventes via des agents |
|||
0 |
|||
INTERÊTS DES AGENTS ET DISTRIBUTEURS | |
Bon complément de gamme |
|
Façon de contrôler la concurrence |
|
Proposer une meilleure offre à leurs clients |
|
S’affirmer comme un Leader du marché |
|
Avoir un avantage concurrentiel |
|
Offrir un meilleur prix à leurs clients |
|
Amélioration de leur rentabilité |
|
Opportunité d’accéder à de nouveaux profils clients |
|
Perçoivent un potentiel de gain de parts de marché |
|
Intérêt de leurs clients pour l'offre |
|
ORGANISATION DU MARCHÉ | ||
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
| Oui | Non | |
ORGANISATION DE LA STARTUP
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE | ||
Avez-vous travaillé dans ce secteur d'activité ? |
Oui | Non |
Avez-vous vendu une offre similaire à la votre ? |
Oui | Non |
Avez-vous travaillé pour une société qui s’adresse à vos clients cibles ? |
Oui | Non |
Avez-vous travaillé chez un de vos clients cibles ? |
Oui | Non |
Avez-vous travaillé chez un de vos concurrents ? |
Oui | Non |
Avez-vous travaillé pour une société qui s’adresse à vos consommateurs cibles ? |
Oui | Non |
Êtes-vous vous-même un consommateur potentiel ? |
Oui | Non |
Avez-vous travaillé pour une société qui s’adresse aux utilisateurs finaux ? |
Oui | Non |
Avez-vous travaillé pour les utilisateurs finaux de votre offre ? |
Oui | Non |
POSITIONNEMENT QUALITATIF DE VOTRE OFFRE | ||||
| Offre prémium | Offre de qualité | Offre standard | Offre de base | Offre premier prix |
POSITIONNEMENT PRIX DE L'OFFRE | ||||
| Prix très élevés | Prix élevés | Prix standards | Premier prix | Prix discounts |
VENTES | |||
| Management d'une équipe commerciale | Aucune | Expertise | Experience |
| Suivi et relance des clients | Aucune | Expertise | Experience |
| Construction d'un budget | Aucune | Expertise | Experience |
| Facturation et enregistrement des ventes | Aucune | Expertise | Experience |
| Détermination des prix de vente | Aucune | Expertise | Experience |
| Commercialisation d'une offre similaire | Aucune | Expertise | Experience |
| Techniques de vente adaptées au business de l'entreprise | Aucune | Expertise | Experience |
| Lancement commercial d'une nouvelle offre | Aucune | Expertise | Experience |
MARKETING | |||
| Marketing manager | Aucune | Expertise | Experience |
| Mesure de la satisfaction clients | Aucune | Expertise | Experience |
| Élaboration d'un plan de communication | Aucune | Expertise | Experience |
| Animation de blogs professionnels ou grand public | Aucune | Expertise | Experience |
| Communication via les réseaux sociaux | Aucune | Expertise | Experience |
| Outils de communication, emailing et télémarketing | Aucune | Expertise | Experience |
| Programme de fidélisation des clients | Aucune | Expertise | Experience |
| Benchmarking de la concurrence | Aucune | Expertise | Experience |
SERVICES | |||
| Management de l'équipe | Aucune | Expertise | Experience |
| Planification des tâches | Aucune | Expertise | Experience |
| Matériels et/ou équipements utilisés | Aucune | Expertise | Experience |
| Réalisation des prestations | Aucune | Expertise | Experience |
| Gestion des réclamations clients | Aucune | Expertise | Experience |
| Gestion des indicateurs de performance | Aucune | Expertise | Experience |
| Règles de sécurité | Aucune | Expertise | Experience |
| Réglementations en vigueur | Aucune | Expertise | Experience |
DÉVELOPPEMENT | |||
| Management d'une équipe de développement | Aucune | Expertise | Experience |
| Connaissance des réglementations et certifications | Aucune | Expertise | Experience |
| Maîtrise des technologies utilisées | Aucune | Expertise | Experience |
| Développement d'une offre similaire | Aucune | Expertise | Experience |
| Maîtrise des méthodes de développement agile | Aucune | Expertise | Experience |
| Connaissance des processus d'industrialisation | Aucune | Expertise | Experience |
| Maîtrise des outils de développement technique | Aucune | Expertise | Experience |
| Maîtrise de la gestion de projet | Aucune | Expertise | Experience |
PRODUCTION | |||
| Management d'une équipe de production | Aucune | Expertise | Experience |
| Responsabilité d'un compte de résultats | Aucune | Expertise | Experience |
| Production d'un produit équivalent | Aucune | Expertise | Experience |
| Gestion du cycle de vie d'un produit | Aucune | Expertise | Experience |
| Outils de production | Aucune | Expertise | Experience |
| Processus de production | Aucune | Expertise | Experience |
| Planification des tâches de production | Aucune | Expertise | Experience |
| Gestion de la chaine de valeur | Aucune | Expertise | Experience |
PROFILS DES PREMIERS CLIENTS | |
| Les plus concernés par les besoins couverts par votre offre | |
| Les plus sensibles aux axes de différenciation de votre offre | |
| Un comportement d'achat en ligne avec votre positionnement de l'offre | |
| Les relais de croissance pour couvrir l'ensemble de votre marché cible | |
| Les plus actifs sur les réseaux sociaux | |
| Leurs profils de leader d'opinion | |
| Les plus attirés par la technologie | |
| Les plus faciles d’accès pour votre force commerciale | |
| Les plus attirés par les nouveautés | |
| Les mêmes attentes que vos partenaires-clients | |
AVANCEMENT DU PROJET | ||||
| PHASE 0 : IDÉATION | ||||
| Idée personnelle | Échanges professionnels | Offre identique à l'étranger | Échanges avec des prospects | Adaptation d'une offre similaire |
| PHASE 1 : VALIDATION | ||||
| Partenaire-client | Entretiens individuels | Focus group | Interviews téléphoniques | Envois questionnaire |
| PHASE 2 : BUSINESS PLAN | ||||
| Positionnement de l'offre | Validation potentiel marché | Analyse concurrentielle | Business modèle | Business plan financier |
| PHASE 3 : PARTENARIATS | ||||
| Clients coeur de cible | Clients orientés technologie | Utilisateurs coeur de cible | Distributeurs | Influenceurs |
| PHASE 4 : CONSTRUCTION DE L'OFFRE INITIALE | ||||
| Validation spécifications | Cahier des charges | Premier prototype | Validation prototype par clients | MVP |
| PHASE 5 : VENTE ET MARKETING | ||||
| Plan marketing opérationnel | Premières visites clients | Premières offres | Premiers clients hors partenaires | Phase de croissance |
| Table of Frequencies (percent) | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Perception différenciation de l'offre | 20.00 | |||||||
| Protection contre la concurrence | 66.67 | |||||||
| Potentiel de croissance | 5 | |||||||
| Intérêt du marché pour l'offre | 30.00 | |||||||
| Simplicité processus vente | 40.00 | |||||||
| Facilité d'accès à l'offre pour les clients | 5 | |||||||
| Maîtrise environnement économique | 5 | |||||||
| Maîtrise management entreprise | 5 | |||||||
| Couverture activités prioritaires | 5 | |||||||
| Avancement projet | 5.00 | |||||||
| Puissance innovation | 7.50 | |||||||
| Couverture attentes marché | 5.00 | |||||||